“대표님의 최종 목표는 무엇입니까?”

평생 이 회사의 사장님으로 남아서,

매달 월급을 가져가는 것이 목표인가요?

 

아니면,

회사의 가치를 수백억, 수천억으로 키워 한 번에 보상(Jackpot)을 받고 떠나는 것이 목표인가요?

후자를 우리는 [엑시트(Exit)]라고 부릅니다.

 

투자자들도 이 순간만을 기다립니다.

그들이 투자한 돈을 회수할 수 있는 유일한 기회이기 때문입니다.

스타트업이라는 험난한 항해의 도착지, M&A와 IPO로 가는 지도를 펼쳐드립니다.

 

1. 현실적인 대박, M&A (인수합병)

많은 대표님이 IPO를 꿈꾸지만, 현실적으로 코스닥 상장은 ‘낙타가 바늘구멍 통과하기’입니다.

그래서 더 현실적이고 빠른 길은 M&A입니다.

 

누가 우리 회사를 살까요?

바로 SI (전략적 투자자)입니다.

 

예를 들어보겠습니다.

대기업 A사가 신사업을 하려는데, 개발하는 데 3년이 걸립니다.

그런데 대표님 회사는 이미 그 기술을 갖고 있습니다.

이때 A사는 시간을 돈으로 삽니다.

 

“3년 고생하느니, 100억 주고 쟤네 회사를 사버리자.”

 

💡 M&A 전략

우리 기술이나 서비스가 ‘누구에게 필요한 부품’이 될 수 있는지 파악하세요.

그리고 그들과 미리미리 제휴를 맺으며 관계를 쌓아야 합니다.

2. 꿈의 무대, IPO (기업공개)

주식 시장에 내 회사 이름이 걸리는 것. 모든 기업가의 로망입니다.

하지만 상장은 ‘합격’이 아니라 ‘새로운 지옥의 시작’일 수도 있습니다.

수많은 주주들의 감시를 받아야 하고, 경영 투명성이 극도로 요구됩니다.

 

🚀 기술 기업을 위한 치트키: 기술특례상장

“지금 당장은 적자지만, 기술력이 뛰어납니다.”

이런 기업들을 위해 이익 요건을 면제해 주고 상장시켜 주는 제도입니다. (바이오, AI 기업들이 주로 활용)

단, 전문 평가 기관 두 곳에서 기술성 평가 A등급 이상을 받아야 합니다.

(17편에서 강조한 인증과 특허가 여기서 빛을 발합니다.)

3. 몸값(Valuation)은 어떻게 정하나?

M&A든 IPO든 결국 중요한 건 “얼마를 받을 것인가”입니다.

건물은 시세가 있지만, 비상장 주식은 정해진 가격이 없습니다.

그래서 ‘협상’이 전부입니다.

 

① PER (주가수익비율) 방식:

“순이익이 10억이고 동종 업계 PER가 10배니까, 우리 회사 가치는 100억입니다.”

 

② PSR (주가매출비율) 방식:

“이익은 안 나지만 매출이 50억입니다. 플랫폼 기업은 매출의 3배를 쳐주니까 150억입니다.” (쿠팡 같은 방식)

대표님이 우리 회사의 가치를 논리적으로 방어하지 못하면, 헐값에 넘기게 됩니다.

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지금까지 1편 ‘사업자 등록’부터 22편 ‘엑시트’까지 쉼 없이 달려왔습니다.

이제 기술적인 방법론(How-to)은 모두 전달해 드린 것 같습니다.

 

하지만 결국 이 모든 것을 실행하고, 견뎌내야 하는 것은 ‘대표님 자신’입니다.

23편에서는, 성공한 CEO들이 공통적으로 가진 [강철 멘탈 관리법과 기업가 정신]으로 대장정의 막을 내리겠습니다.

[마지막 화 예고] 23편: (완결) “결국은 버티는 자가 이깁니다” CEO의 멘탈 관리와 기업가 정신