“대표님, 심사위원은 사장님의 글을 ‘읽지’ 않습니다. 그냥 ‘봅니다’.”
심사위원 한 명이 하루에 검토해야 할 서류가 몇 개일까요?
적게는 20개에서 많게는 50개가 넘습니다.
피로에 찌든 심사위원에게 10페이지짜리 ‘소설’을 내미시겠습니까?
합격하는 사업계획서는 화려한 문장이 아니라 ‘한눈에 들어오는 구조’를 가집니다.
그 구조의 핵심이 바로 정부 표준 양식인 [PSST]입니다.
오늘은 백지 앞에서 막막하신 사장님들을 위해,
빈칸만 채우면 완성되는 PSST 필승 공식을 알려드립니다.
📋 PSST 4단 구조란?
- P (Problem): 고객이 겪는 고통이 무엇인가? (문제 인식)
- S (Solution): 내 제품으로 그걸 어떻게 해결하나? (실현 가능성)
- S (Scale-up): 돈은 어떻게 벌어서 키울 건가? (성장 전략)
- T (Team): 우린 그걸 해낼 능력이 있나? (팀 구성)
설명: 4개의 블록(P, S, S, T)이 차곡차곡 쌓여 튼튼한 탑을 이루고 있는 모습. 맨 위에는 깃발이 꽂혀 있음.
(안정적인 사업계획서의 구조를 시각화)
1. [P & S] “내 이야기가 아니라 남 이야기를 쓰세요”
대부분의 초보 사장님들은 이렇게 씁니다.
❌ “우리 회사는 기술력이 좋고 특허도 있고 사장인 내가 열정이 넘친다.”
심사위원은 사장님 자랑에 관심 없습니다. 이렇게 바꾸세요.
⭕ “현재 시장에 이런 불편함(Problem)이 있는데, 기존 제품들은 너무 비싸다. 그래서 우리는 이 기술(Solution)로 반값에 해결하겠다.”
핵심: ‘나’를 주어로 쓰지 말고 ‘고객’과 ‘시장’을 주어로 쓰세요.
2. [S & T] “꿈은 크게, 근거는 구체적으로”
성장 전략(Scale-up) 파트에서 “열심히 팔겠다”는 말은 금물입니다.
숫자가 나와야 합니다.
💡 나쁜 예: “공격적인 마케팅으로 매출을 올리겠다.”
💡 좋은 예: “내년 상반기까지 B2B 거래처 50곳을 확보하여 매출 10억 원 달성 예정 (현재 MOU 3건 체결 완료)”
팀(Team) 소개도 마찬가지입니다.
“가족 같은 분위기” 대신, “개발 경력 10년의 CTO 보유”처럼 이 사업을 수행할 수 있는 능력을 보여줘야 합니다.
설명: 흐릿하고 뜬구름 잡는 말풍선(추상적 계획)은 엑스(X) 표시, 명확한 그래프와 숫자가 적힌 차트(구체적 계획)는 체크(V) 표시.
(구체적인 수치 제시의 중요성 강조)
3. 가독성: 심사위원을 배려하는 편집 기술
내용이 아무리 좋아도 빽빽한 줄글은 읽히지 않습니다. 3가지만 기억하세요.
- 두괄식: 핵심 주장을 문단 맨 앞에 굵게 쓰세요.
- 개조식: ‘~하였습니다’ 대신 ‘~함’, ‘~임’으로 끊어서 리스트 형태로 쓰세요.
- 도식화: 복잡한 프로세스는 글 대신 표나 그림 하나가 훨씬 강력합니다. (무료 아이콘 사이트 활용 추천)
설명: 돋보기로 문서를 보는 모습. 문서의 중요 키워드만 형광펜으로 칠해져 있어 눈에 확 들어옴. 깔끔한 편집.
(가독성을 높이는 편집 기술 표현)
📝 전략가의 원포인트 레슨
사업계획서는 ‘설득의 문서’입니다.
“돈 주면 이거 할게”가 아니라, “우린 준비가 다 됐는데, 당신들의 돈이 있으면 더 빨리 성공해서 세금을 많이 낼 수 있어”라는 자신감을 보여주십시오.
“서류는 어찌어찌 통과했습니다!
그런데 다음 주에 현장 실사랑 발표 평가(PT)가 있다는데 이건 또 뭔가요?”
서류가 예선이라면, 실사는 본선입니다.
면접관 앞에서 덜덜 떨다가 다 된 밥에 재 뿌리는 경우가 너무 많습니다.
다음 편, 면접관 기를 죽이는 PT 노하우로 이어집니다.
[다음 화 예고] 8편: “대표님, 그건 질문이 아닌데요?” 면접관 압박 질문 대처법 & 현장 실사 체크리스트
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