2026 정책자금 | "제발 소설 쓰지 마세요" 정부지원 사업계획서, 무조건 떨어지는 최악의 유형 -

“심사위원은 대표님의 사업계획서를 ‘읽지’ 않습니다. 그냥 ‘봅니다’.”

심사위원 한 명이 하루에 검토해야 할 서류는 적게는 20개, 많게는 50개가 넘습니다.

빽빽한 줄글로 된 10페이지짜리 ‘소설’은 읽기도 전에 탈락 후보가 됩니다.

합격하는 사업계획서는 화려한 문장이 아니라 ‘한눈에 들어오는 구조’를 가집니다.

그 구조의 핵심이 바로 정부 표준 양식인 [PSST]입니다.

오늘은 빈칸만 채우면 완성되는 PSST 필승 공식을 알려드립니다.

이 순서대로만 쓰시면 기본 점수는 먹고 들어갑니다.

Table of Contents

📋 PSST 4단 구조란?

P (Problem): 고객이 겪는 고통이 무엇인가? (문제 인식)
S (Solution): 내 제품으로 그걸 어떻게 해결하나? (실현 가능성)
S (Scale-up): 돈은 어떻게 벌어서 키울 건가? (성장 전략)
T (Team): 우린 그걸 해낼 능력이 있나? (팀 구성)

2026 정책자금 | "제발 소설 쓰지 마세요" 정부지원 사업계획서, 무조건 떨어지는 최악의 유형
설명: P, S, S, T라고 적힌 4개의 계단을 사장님이 걸어 올라가는 모습. 계단 끝에는 ‘정부 지원금’이라는 깃발이 있음.
(단계별 작성의 중요성 시각화)

1. [P & S] “내 자랑 말고 남(고객) 이야기를 쓰세요”

초보 사장님들이 가장 많이 하는 실수입니다.

❌ “우리 회사는 기술력이 좋고, 특허도 있고, 사장인 내가 열정이 넘칩니다.”

심사위원은 사장님 자랑에 관심이 없습니다. 주어를 ‘고객’으로 바꾸세요.

⭕ “현재 시장 고객들은 이런 불편함(Problem)을 겪고 있는데, 기존 제품은 너무 비쌉니다.

그래서 우리는 이 기술(Solution)로 반값에 해결해 주겠습니다.”

핵심: ‘내가 만들고 싶은 것’이 아니라 ‘시장이 필요로 하는 것’임을 증명해야 합니다.

2. [S & T] “형용사 말고 숫자로 말하세요”

성장 전략(Scale-up) 파트에서 “열심히 홍보하겠다”, “최선을 다하겠다”는 말은 절대 금물입니다.

숫자가 나와야 신뢰가 생깁니다.

💡 나쁜 예: “공격적인 마케팅으로 매출을 극대화하겠다.”
💡 좋은 예: “내년 상반기까지 B2B 거래처 50곳을 확보하여 매출 10억 원 달성 예정 (현재 구매의향서 3건 확보)”

팀(Team) 소개도 마찬가지입니다.

“가족 같은 분위기” 대신, “관련 업계 10년 경력의 CTO 보유”처럼 이 사업을 수행할 수 있는 구체적 역량을 보여주세요.

2026 정책자금 | "제발 소설 쓰지 마세요" 정부지원 사업계획서, 무조건 떨어지는 최악의 유형
설명: 저울 이미지. 한쪽에는 ‘말뿐인 계획(Words)’이 가볍게 들려있고, 반대쪽에는 ‘구체적 숫자(Numbers)’가 무겁게 내려가 있음.
(숫자의 무게감과 신뢰도 표현)