“한국 시장은 너무 좁습니다.”

경쟁은 치열하고, 마진은 점점 줄어듭니다.

이때 똑똑한 대표님들은 해외로 눈을 돌립니다.

하지만 겁부터 납니다.

“영어도 못하는데…”

“전시회 한 번 나가려면 천만 원은 깨지는데…”

 

걱정하지 마십시오.

정부가 ‘돈’을 줍니다. 현금이 아니라,

백화점 상품권처럼 쓸 수 있는 [수출바우처] 형태로 말이죠.

해외 진출에 필요한 모든 비용의 최대 70%를 국가가 대줍니다.

내수 기업이 글로벌 기업으로 다시 태어나는 가장 확실한 방법, 수출바우처 공략법을 시작합니다.

1. “무엇을 살 수 있나요?” 쇼핑 리스트

수출바우처 홈페이지는 마치 ‘온라인 쇼핑몰’ 같습니다.

총 13개 카테고리, 8,000여 개의 서비스가 깔려 있습니다.

대표님들이 가장 많이, 그리고 유용하게 쓰는 서비스는 다음과 같습니다.

① 외국어 홈페이지 & 카탈로그 제작

수출의 기본은 ‘보여줄 것’을 만드는 겁니다.

수백만 원짜리 영문/중문 홈페이지 제작비를 바우처로 결제할 수 있습니다.

② 해외규격인증 (가성비 최고)

미국 FDA, 유럽 CE 인증 등은 컨설팅 비용만 수천만 원입니다.

이 비싼 비용을 바우처로 처리하면 부담이 확 줄어듭니다.

③ 국제 운송비

샘플을 보내거나, 초도 물량을 보낼 때 발생하는 항공/해상 운임도 지원됩니다.

EMS 비용까지 처리가 가능합니다.

2. “아마존에 물건 좀 팔아볼까?”

요즘 대세는 B2B보다 B2C, 바로 역직구입니다.

아마존, 쇼피, 큐텐 같은 글로벌 플랫폼에 입점하고 싶으신가요?

수출바우처가 다 해줍니다.

✅ 지원 내용

– 상품 상세페이지 번역 및 디자인

– 현지 인플루언서 마케팅

– 플랫폼 입점 수수료 대납

– 검색 광고비 지원

특히 ‘홍보 동영상 제작’은 단가가 비싸서 평소엔 엄두도 못 냈지만, 바우처가 있다면 고퀄리티로 만들 수 있습니다.

3. 합격의 조건: “우리는 할 수 있다”

지원자가 많아서 경쟁률이 꽤 높습니다.

떨어지지 않으려면 전략이 필요합니다.

 

첫째, 수출 실적(0원이라도)을 만드세요.

단돈 10달러라도 해외로 물건을 보낸 기록(수출신고필증)이 있으면,

‘수출초보기업’이 아닌 ‘수출유망기업’ 트랙을 탈 수 있어 유리할 때가 있습니다.

(물론 수출 실적이 ‘0’인 내수기업 전용 트랙도 있습니다.)

 

둘째, 바우처 사용 계획을 구체적으로 쓰세요.

“주면 잘 쓰겠습니다”는 탈락입니다.

“베트남 시장 진출을 위해 A기관을 통해 베트남어 상세페이지를 만들고, B물류사를 통해 호치민으로 보낼 계획입니다.”

이렇게 [타겟 국가 + 구체적 서비스명]을 명시해야 심사위원이 고개를 끄덕입니다.

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자, 이제 회사의 규모도 커졌고 해외로 물건도 나갑니다.

이쯤 되면 회사를 더 크게 키우고 싶은 욕심이 생깁니다.

 

단순히 대출받는 수준을 넘어서, ‘투자(Investment)’를 받아 퀀텀 점프를 해야 할 시기입니다.

 

다음 편에서는 스타트업의 로망, [VC 투자 유치와 IR 피칭 전략]을 다룹니다.

투자가들이 지갑을 여는 결정적 포인트는 무엇일까요?

[다음 화 예고] 19편: “대표님, 10억 투자하겠습니다.” VC를 홀리는 IR 자료 작성법